Госпошлина и внешняя торговля и операции

ВЭД, виды операций, группы товаров, факторинг, международные расчеты

СОГЛАШЕНИЕ ОБ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОМ ПРАВЕ ПРОДАЖИ

Соглашения об исключительном праве продажи для экспортеров всегда содержат определенную долю риска из-за недобросовестности или не заинтересованности посредника в сбыте товаров. И до истечения срока соглашения экспортер не может выйти на рынок в нужном для него объеме, выплачивая при этом монопольному посреднику, работающему неэффективно, вознаграждение.
Для устранения такой опасности необходимо в соглашения вводить обязательства посредников о продаже в определенные сроки оговоренного объема товара. Например, за первый год работы фирма должна продать товар на 200 тыс. долларов, через год - на 250тыс. долларов и так далее.
Разновидностью договора об исключительной продаже товара является контракт о франчайзинге. Сущность франчайзинга заключается в том, что крупная материнская компания предоставляет небольшому предприятию исключительное право торговать свой продукцией под ее торговой маркой в течение определенного времени. Подобную форму работы успешно используют такие компании, как “Хилтон”, “Макдональдс”, “Дока-пицца” и др.
При наделении в соглашении посредника преимущественным правом продажи экспортер обязан в первую очередь поставить товар посреднику, и только в случае его отказа у него появляется право продать эту партию товара на договоренной территории с помощью других посредников или самостоятельно без выплаты вознаграждения посреднику.