Госпошлина и внешняя торговля и операции

ВЭД, виды операций, группы товаров, факторинг, международные расчеты

СБЫТОВЫЕ СИСТЕМЫ

В соглашениях подобного рода указываются мотивы, разрешающие посреднику отказаться от сбыта товаров. Как правило, к ним относятся плохие технические характеристики, низкое качество, неприемлемые сроки поставки, высокие цены, невыгодные условия платежа. Свой отказ от продажи посредники должны направить экспортеру в письменном виде. Соглашение о преимущественном праве продажи снижает для экспортера проблему трудностей выхода на рынок, которая может реально появиться при исключительном праве продажи товаров посредником.
Для рациональной организации сбыта посредники, комиссионеры, сбытовые фирмы могут использовать такие виды сбытовых систем:
а) собственную сбытовую сеть, включающую в себя сбытовые отделы головного посредника и его филиалов, размещенных в экономически развитых регионах; б) независимую сбытовую сеть, сформированную из дочерних компаний и субагентов и дополненную независимыми сбытовыми розничными и оптовыми фирмами, в состав которых могут входить региональные дистрибьюторы, магазины и универмаги; в) совместные предприятия, состоящие из собственных сбытовых служб и независимых сбытовых фирм. В настоящее время именно этой форме во внешней торговле уделяется наибольшее внимание.
Посредники реализуют крупные партии сырьевых товаров и промышленное оборудование на основе заключения прямых контрактов с потребителями. Через сбытовую сеть посредники продают автомобили, тракторы, сельхозмашины и другие товары.
Через оптовую сеть и магазины в основном реализуются товары массового спроса.